今、コンサルタントという職業は単なる分析屋ではなく、社会や国家の未来を形づくる“アクター”としての役割を求められています。複雑化する政策課題、技術革新、そして人口減少など、現代日本が直面するテーマは、もはや一企業や一分野の力だけでは解決できません。そうした中で注目を集めているのが、三菱総合研究所（MRI）が実践する「Think & Act Tank」というモデルです。これは、考えるだけでなく、実際に行動して社会課題を解決するというアプローチであり、まさに“次世代型コンサルタント”の理想形といえるものです。

本記事では、MRIがどのようにして国家レベルの政策提言を実現しているのか、その組織構造や人材戦略、実践的な提言プロセスを徹底分析します。そして、これからコンサルタントを目指す人が、どのようにして「政策提言力」を自らの武器にできるのかを、エビデンスに基づいて明らかにします。三菱総研の知的資本と行動哲学から導かれる実践知は、単にコンサルティング業界に留まらず、公共セクターで価値を創出したいすべての人にとっての羅針盤となるはずです。

コンサルタントに求められる「政策提言力」とは何か

社会課題の複雑化が進む今、コンサルタントに求められているのは単なる問題解決スキルではなく、社会や行政、企業に対して「方向性を示す力」＝政策提言力です。政策提言力とは、データ分析や市場調査を超えて、社会の構造的な課題を発見し、実行可能な解決策を提示する力のことを指します。

近年の調査によると、国内の公共セクター関連コンサルティング市場は過去10年で約1.8倍に拡大しています。特に政府・自治体・企業が連携して課題に取り組む「官民協働型プロジェクト」が増加しており、コンサルタントが政策形成に直接関与するケースが急増しています。この環境の中で、提言力を持つ人材こそが真に社会を動かす存在となっています。

コンサルタントが政策提言力を発揮するためには、以下の三要素が不可欠です。

  • エビデンスに基づく分析力（Evidence-Based Analysis）
  • 政策構造を理解するマクロ視点（Policy Literacy）
  • 提案を実現へ導く実践力（Implementation Power）

特にエビデンスの信頼性は極めて重要です。例えば、三菱総合研究所（MRI）は、科学的根拠に基づいた分析と政策実装の両輪で日本の政策形成を支えています。エネルギー政策、地方創生、科学技術などの国家的課題に関して、定量データと現場検証を組み合わせた報告書を政府へ提出し、実際に政策の方向性を変える影響を与えてきました。

このように、提言力とは単に“意見を述べる力”ではなく、“社会を動かす設計力”です。コンサルタントが発信する言葉が政策や企業戦略を左右する時代において、論理的な説得と現場のリアリティを融合させる力こそが最も価値のあるスキルです。

成功する政策提言型コンサルタントは、次のようなマインドセットを持っています。

  • データを“数字”ではなく“社会の物語”として読み解く
  • 自らの提案を社会実装まで責任を持って伴走する
  • 政策担当者やステークホルダーとの信頼を構築する

この「政策提言力」を体系的に磨くことで、コンサルタントは単なる助言者ではなく、国家・社会の変革を牽引するアーキテクトへと進化できるのです。

三菱総合研究所が示す「Think & Act」型コンサルタントの本質

三菱総合研究所（MRI）は、「Think & Act Tank」という独自の理念を掲げ、従来の“考えるだけのシンクタンク”から、“行動するシンクタンク”へと進化を遂げました。このモデルは、コンサルタントが提案の先にある「実現」までを設計し、社会変革の主体となることを意味します。

2011年の東日本大震災を契機に、MRIは理論にとどまらない実践型の政策提言を強化しました。復興支援、防災、エネルギー政策、人口減少対策など、数多くの社会課題に対して「提言から実装まで」を一貫して担っています。

特に注目されるのが、「カーボンニュートラル資源立国」構想です。MRIは、カーボンニュートラルと経済安全保障を同時に実現する国家戦略を提言し、再生可能エネルギーや資源循環を中核に据えた新しい経済モデルを提示しました。この構想は2024年の政府エネルギー基本計画にも反映され、日本のエネルギー政策に現実的な影響を与えています。

また、MRIの成功を支えるのは「Think（知の創造）」と「Act（社会実装）」の連携体制です。調査研究部門が科学的分析を行い、ITソリューション部門が実装を担う三位一体の構造を持っています。

MRIの三事業構造役割
シンクタンク部門政策・社会課題の調査分析を実施
コンサルティング部門分析結果をもとに戦略立案と提言を行う
ITソリューション部門政策や戦略の実行を支援し社会実装を推進

このような組織構造は、エネルギー、防災、地方創生、科学技術などの分野で実効性のある政策を生み出す原動力になっています。理論と実行を統合するアプローチは、これからのコンサルタントに求められる新たなスタンダードです。

MRIの理事長である小宮山宏氏は、「日本は課題先進国である」と述べ、課題を悲観ではなく“世界のモデルとなる機会”として捉える姿勢を強調しています。この思想こそが、政策提言型コンサルタントに必要なビジョナリーな視点です。

つまり、Think & Act型コンサルタントとは、「考える専門家」ではなく「未来を動かす実践者」です。データ、政策理解、技術、社会実装のすべてを結びつける力こそが、これからのコンサルタントに最も求められる総合力なのです。

社会実装力が生む“リアルな提案力”：現場で信頼される知見の作り方

コンサルタントが真に価値を発揮するのは、机上の理論ではなく「実行される提案」を生み出せるかどうかにあります。社会実装力とは、提言を現実の政策・プロジェクトへと落とし込み、結果を出す力のことです。

三菱総合研究所（MRI）はこの力を磨き上げ、「Think & Act Tank」として提言と実行を両立するモデルを確立しました。その背景には、震災復興やエネルギー政策など、国家規模の課題に直接関与してきた実績があります。特に2011年の東日本大震災以降、同社は防災・復興政策や地方創生の分野で、分析だけでなく現場対応まで一貫して支援してきました。

このような「実装型提言」は、次の三段階で構築されます。

フェーズ内容コンサルタントの役割
分析（Think）社会課題の定義とエビデンスの収集科学的根拠に基づく課題設定
提案（Design）政策・施策案の立案と効果検証ステークホルダーへの合意形成
実行（Act）プロジェクトの実施・評価・改善政策・制度・IT導入を支援

MRIの「カーボンニュートラル資源立国」構想は、この実装アプローチの代表例です。再生可能エネルギーやリサイクル資源を国家戦略の柱とする提案は、実際に第7次エネルギー基本計画に反映されました。これは、データ解析から現場での制度運用設計まで、同社が一貫して担った成果です。

コンサルタントが信頼を得るのは、“できそうなこと”ではなく、“実現したこと”に基づく言葉です。政策提言型のプロジェクトでは、行政機関・企業・市民の利害を調整する力が求められます。そのためには、専門知識だけでなく、現場での説得力、数値で裏付けられた提案、そして失敗から学ぶ姿勢が不可欠です。

MRIが掲げる「リアリティ（Reality）」という理念は、この考えを体現しています。提言を社会に実装することを前提に、“発言の責任を取る文化”を組織全体で共有しているのです。

コンサルタント志望者にとっての示唆は明確です。社会実装力とは、論文的な分析力や発表スキルの延長線上にはありません。現場に足を運び、制度や人、テクノロジーの動きを理解した上で初めて獲得できるスキルです。真の「リアルな提案力」を持つコンサルタントは、社会を動かす実践者であり、単なる分析者ではないのです。

科学的根拠とスタンスを両立させるロジカルコミュニケーション術

コンサルタントの提言が採用されるかどうかは、「何を言うか」ではなく「どう伝えるか」にかかっています。特に政策提言の領域では、膨大なデータや専門的知見をわかりやすく構造化し、同時に一貫したスタンスを示すことが求められます。

三菱総合研究所（MRI）が提唱する「スタンス」という考え方は、コンサルタントにとって重要な指針です。これは単なる中立的な助言ではなく、「科学的根拠に基づき、取るべき方向を明確に打ち出す姿勢」を意味します。多くのシンクタンクやコンサル会社が“複数の選択肢を提示するだけ”にとどまる中、MRIは一歩踏み込み、「何をすべきか」を明確に提示するアプローチを採用しています。

例えば、エネルギー政策の提言では「CN（カーボンニュートラル）とCE（サーキュラーエコノミー）の統合」を主張しました。これは、再生可能エネルギーやリサイクル資源を経済安全保障の視点で結びつけたもので、科学的根拠と政策的ビジョンの両立を実現した好例です。

ロジカルコミュニケーションを磨くための実践ポイントは次の通りです。

  • 主張（スタンス）を最初に明示する
  • 根拠を「定量（データ）」と「定性（ストーリー）」で支える
  • 反論を想定し、先回りして解消する
  • ビジュアル（図表）を使い、抽象概念を具体化する

MRIの報告書や政策提言書では、数値データに基づいたグラフやシナリオ分析を多用し、読み手が直感的に理解できる構成が採られています。これは、提言の説得力を高めるだけでなく、複雑な社会課題を「自分ごと」として認識させる効果があります。

また、理事長の小宮山宏氏は「科学的知見に基づきながら、あるべき未来の姿を自ら示すことがシンクタンクの使命」と語っています。つまり、単に分析をするのではなく、データを用いて未来への“意志”を可視化することがコンサルタントの役割なのです。

この姿勢は、ビジネスの現場にも直結します。企業戦略の提案でも、顧客に対して曖昧な可能性ではなく、「最も実行すべき選択肢」をロジカルに導き出す力が問われます。科学的根拠とスタンスを融合させた提案こそ、信頼を得る最短経路です。

コンサルタントがデータを扱う目的は、“正しさを証明するため”ではなく、“未来を動かすため”です。論理と意志のバランスを取る技術こそが、これからの時代に生き残るコンサルタントの核心スキルと言えるでしょう。

政策決定に影響を与えるためのネットワーク戦略と信頼構築

コンサルタントが社会や政策に影響を与えるためには、信頼に基づくネットワーク構築が欠かせません。優れた提案やデータ分析だけでは、政策決定の場に届かないからです。政策提言型のコンサルタントは、政府関係者、自治体、学識者、企業経営者、市民団体といった多様なステークホルダーと対話を重ね、共通の課題意識を共有する力が求められます。

三菱総合研究所（MRI）は、まさにこの「信頼資本」を戦略的に積み上げてきました。MRIの提言が国の政策に反映される背景には、数十年にわたる産官学連携のネットワークがあります。特に環境、エネルギー、地方創生、医療・健康分野などでは、政府審議会の専門委員や企業連携プロジェクトを通じて、提言を“現場で実装できる形”にまで落とし込む体制を築いています。

信頼関係を築くコンサルタントの行動特性には、以下の3つが挙げられます。

  • 公平中立な立場を維持しつつも、明確なビジョンを語る
  • 相手の課題背景を理解し、共感から関係を構築する
  • データと実績に基づいて一貫した発言を続ける

MRIが官民連携の中で成果を上げている理由の一つは、「共創」の姿勢を重視している点にあります。提言を“押しつける”のではなく、“共に考える”姿勢が信頼を生むのです。

また、ネットワーク構築には戦略的視点も欠かせません。以下のようなレイヤーごとに接点を設計することが重要です。

レイヤー関係者例コンサルタントの役割
政策レベル官庁・審議会・自治体首長提言・政策形成支援
実務レベル企業・研究機関実証・社会実装
市民レベルNPO・メディア・地域団体共感形成・情報発信

MRIが行う地域共創プロジェクトでは、地方自治体と企業を結ぶ「共創型プラットフォーム」を構築し、地域課題をデータと人の力で解決する仕組みを作り上げています。

信頼構築とは、“会う回数”ではなく、“共有する目的の深さ”です。信頼を得たコンサルタントは、政策立案者の思考パートナーとなり、提言が実際の施策に転化される流れを作ることができます。

コンサルタント志望者にとって、このネットワーク形成力は、専門知識と並ぶ最重要スキルです。人脈づくりを目的にせず、共通の課題解決という「志の共有」から関係を築くこと。それこそが、社会を動かす政策提言の第一歩なのです。

未来共創型コンサルタントが持つべきビジョンとリーダーシップ

コンサルティング業界は今、変革の岐路に立っています。AIやデータ分析技術の進化により、単なる情報提供型のコンサルタントは淘汰されつつあります。これからの時代に必要とされるのは、未来を共に創り出す「共創型コンサルタント」です。

三菱総合研究所（MRI）は、「未来共創イニシアティブ」を掲げ、社会全体を巻き込んだ長期ビジョン策定に取り組んでいます。その中心にあるのが、「人・社会・技術」の3軸を統合した思考法です。未来共創型のコンサルタントとは、テクノロジーの知識だけでなく、人間社会の構造や文化的背景を理解し、持続可能な解決策を設計できる人材なのです。

MRIの研究によると、2030年以降に成長が期待される分野は「グリーン・デジタル・ウェルビーイング」の3領域です。これらは単独ではなく相互に関連しており、環境・経済・社会を一体で考える視点が求められます。

成長領域コンサルタントの役割必要スキル
グリーン（環境）カーボンニュートラル、エネルギー政策設計科学的知見と政策理解
デジタルDX推進、データ利活用戦略テクノロジーと倫理の統合
ウェルビーイング医療・教育・地域共生社会課題解決と文化的洞察

MRIが進める「Japan 2050 Vision」では、単なる経済成長ではなく、人間の幸福度と持続可能性を両立する社会の設計がテーマとなっています。コンサルタントは、こうした長期的視野の中で、自らの専門性をどう社会価値に転換するかを常に考えなければなりません。

未来共創型のコンサルタントに必要なのは、「論理的思考」よりもむしろ「構想力と勇気」です。変化を恐れずに新しいモデルを提示し、社会を巻き込む力が問われます。MRIの若手研究員たちは、自らフィールドに出て実証実験を行い、データを基に地域住民と共に課題解決を進めています。

これからのリーダーシップは、指示することではなく、共に考えることです。未来を語るだけでなく、現場と共に創る。その姿勢こそが、次世代コンサルタントの最大の価値になります。

未来共創型コンサルタントは、「誰かに提案する人」ではなく、「社会の未来を共に設計する人」です。政策提言力、社会実装力、ネットワーク構築力を兼ね備えた人材が、これからの日本を支える真のリーダーとして活躍していくのです。