「論理」だけでは人も組織も動かない――この事実を、ローランド・ベルガーは半世紀以上前から理解していました。欧州唯一のグローバル戦略コンサルティングファームとして、彼らは常に「共感」を中心に据えた戦略思考を展開してきました。

ドイツで生まれ、日本の現場文化と融合して成長したローランド・ベルガーは、米系ファームとは異なる独自の価値観で市場を開拓してきました。その核心にあるのは、短期的な成果よりも長期的な信頼と持続可能な成長を重視する姿勢です。この考え方は、合意形成を重んじる日本の企業風土と見事に調和し、多くのクライアントから厚い支持を集めています。

さらに注目すべきは、遠藤功氏の「現場力」、長島聡氏の「和ノベーション」、そして大橋譲氏の「多様精鋭」という3つの思想が生み出した進化の軌跡です。単なる理論ではなく、文化・技術・人材の融合によって変革を実現するリアルな戦略モデルがそこにあります。

本記事では、ローランド・ベルガーの戦略と哲学を手がかりに、これからコンサルタントを目指すあなたが身につけるべき思考法・スキル・価値観を徹底解説します。欧州的な「共感型コンサルティング」が、激変する日本のビジネス環境でなぜ今、最も注目されているのか――その答えを探ります。

欧州発ファーム・ローランド・ベルガーが教える「共感型戦略」とは何か

ローランド・ベルガーは、ドイツ・ミュンヘンで誕生した欧州発のグローバル戦略コンサルティングファームです。マッキンゼーやBCGといった米系ファームとは異なり、彼らの特徴は「共感を軸にした戦略構築」にあります。

この「共感型戦略」とは、単にクライアントの言葉を理解することではありません。クライアントの組織文化や歴史、現場の温度感までも深く理解し、そこに根ざした変革をデザインすることを意味します。ローランド・ベルガーの創業者であるローランド・ベルガー氏自身が、政治学・社会学的視点を持って経営課題を分析していたことが、その源流にあります。

経営を動かすのは数字ではなく「人」だという信念が、同社の哲学の根底にあります。特に日本市場においては、データ分析や戦略フレームだけでなく、「人間関係・現場理解・文化的共感」を重視する姿勢が高く評価されています。

下の表は、米系ファームとのアプローチの違いをまとめたものです。

観点米系ファームローランド・ベルガー
戦略思想数字・分析中心人・文化中心
プロジェクト設計トップダウン双方向・共創型
成果指標短期KPI重視長期持続的成長重視
コンサルタント像分析家共感する変革パートナー

特に日本企業では、現場との対話を軽視した「理論先行型」の改革が失敗するケースが多く見られます。ローランド・ベルガーはその反省を踏まえ、現場に入り込み、現実を直視しながら変革の道筋を描きます。

2010年代以降は、「共感型リーダーシップ」の潮流が世界的に広がっています。ハーバード・ビジネス・レビューの調査によると、社員のエンゲージメントが高い企業は、低い企業に比べて営業利益率が21％高いという結果も出ています。ローランド・ベルガーのアプローチは、このエンゲージメント向上の原理を経営戦略の中心に据えているのです。

戦略を共に考え、共に実行する「共感のコンサルティング」。これこそ、ローランド・ベルガーが日本で信頼を勝ち得た最大の理由です。

ドイツ的DNAが生む「現場主義」コンサルティングの本質

ローランド・ベルガーのもう一つの強みは、ドイツ企業に根づく「現場主義（ゲンバイズム）」です。これは単なる「現場を重視する姿勢」ではなく、現場を最も尊重し、経営の意思決定を現実に根ざした形で行うという哲学です。

日本でも広く知られる遠藤功氏が提唱した「現場力」は、この考えを体現したものです。彼は著書の中で「戦略は現場で磨かれる」と語り、現場を軽視した理論主義を強く批判しました。実際、ローランド・ベルガーのプロジェクトでは、コンサルタントが現場の社員と共に改善策を実践し、その効果を検証しながら次の施策を練るというスタイルが徹底されています。

この「現場主義コンサルティング」は、日本の製造業との親和性が非常に高く、トヨタやパナソニック、日立製作所などのプロジェクトでも採用されてきました。ドイツのインダストリー4.0や日本のカイゼン文化といった「現場起点のイノベーション」が共鳴している点も特徴です。

以下のように、米系ファームとの働き方の違いも際立ちます。

項目米系ファームローランド・ベルガー
現場訪問最小限プロジェクト初期から現場常駐
改善提案経営層向け理論提案現場実装前提の提案
コンサルタントの姿勢指導者型共創パートナー型

現場に「一緒に入り込む」ことでしか、真の変革は起きない。この姿勢が、ローランド・ベルガーのコンサルティングを単なる助言業ではなく「変革実行業」へと進化させました。

また、ドイツ的な論理性と日本的な現場文化が融合することで、感覚とデータの両立が可能になります。この「ハイブリッド思考」こそが、ローランド・ベルガー日本法人の最大の競争力と言えるでしょう。

そしてこの現場主義は、AIやデジタル化が進む現代においても色あせることがありません。むしろデータをどう活かすかの鍵は、人間の現場理解にある。ローランド・ベルガーのコンサルタントたちは、常にこの視点を忘れずに動いています。

遠藤功・長島聡・大橋譲──リーダーが描いた進化の系譜

ローランド・ベルガー日本法人の歩みは、三人のリーダーによって大きく形づくられてきました。遠藤功氏、長島聡氏、大橋譲氏。彼らはそれぞれ異なる哲学を持ちながらも、「日本企業を強くする」という共通の使命を胸に、組織を進化させてきました。

まず遠藤功氏は、「現場力」という概念で日本の経営界に新風を吹き込みました。現場を軽視した机上の空論を排し、現場にこそ真の戦略があると説いたのです。彼はトヨタや花王など数多くの企業の改善プロジェクトを指導し、その経験から「戦略は現場で磨かれる」という実践知を確立しました。この思想は、ローランド・ベルガーの日本的アプローチの礎となっています。

続いて二代目マネージングパートナーの長島聡氏は、「和ノベーション（Wa-novation）」という独自の理念を掲げました。これは「和」と「イノベーション」を融合させる考え方で、日本文化の中にある協調性・粘り強さ・細やかさを生かしながら、変革を進めるというものです。彼は「日本企業が持つ強みは、単なる効率ではなく、現場の知恵に根ざした共創にある」と語り、欧米流の改革とは異なる“日本流の変革”を提示しました。

そして現在の代表である大橋譲氏は、「多様精鋭」という新たな旗印を掲げています。多様な人材の力を掛け合わせ、社会的インパクトを生む組織への転換を目指しているのです。彼は、「個の強さ」と「チームの調和」を両立させるリーダーシップを重視し、ジェンダーやバックグラウンドを超えた人材登用を積極的に進めています。

リーダー名主な理念キーワード
遠藤功現場主義・実践知戦略は現場で磨かれる
長島聡和ノベーション日本的価値観の再定義
大橋譲多様精鋭共創と社会的インパクト

三者の思想は、単に個人の哲学ではなく、ローランド・ベルガーという組織の進化のプロセスそのものです。遠藤氏が現場主義を築き、長島氏が文化的共創を深化させ、大橋氏がそれをグローバル化させた。こうして同社は、「人を中心にした戦略コンサルティング」を確立しました。

このリーダーたちの系譜は、単なる経営の継承ではなく、「日本の未来をどう創るか」という問いへの挑戦でもあります。彼らが描いた道筋は、コンサルタントを志す人にとっても、変革を自らの手で実現するための指針となるのです。

製造業からサステナビリティへ：日本市場での独自ポジション

ローランド・ベルガーは、創業当初から製造業を中心に強固な実績を築いてきました。自動車、機械、エレクトロニクスといった分野で、ドイツ流の分析力と日本的な現場理解を融合させ、長年にわたり産業変革を支えてきたのです。

特に自動車産業では、トヨタ・日産・ホンダなどのサプライチェーン改革やEVシフト支援など、実践的な戦略策定で高い評価を得ています。2020年代以降は、カーボンニュートラルや脱炭素の流れを踏まえ、「サステナビリティ経営」を中核に据えた新たなコンサルティングモデルを展開しています。

同社の近年の重点テーマには、以下の3分野があります。

  • カーボンマネジメントと脱炭素戦略
  • サーキュラーエコノミーの構築支援
  • ESG経営と企業の社会的価値創出

これらは単なる環境対応ではなく、「利益と社会価値の両立」を目指す経営変革です。2023年に発表された調査では、サステナブル戦略を導入した企業のROEは、導入していない企業に比べ平均で約13％高いという結果が出ています。ローランド・ベルガーは、このデータに基づき、企業が持続的成長を実現するための実行支援を行っています。

また、製造業の枠を超え、エネルギー、ヘルスケア、都市開発といった社会課題分野にも領域を拡大しています。たとえば、再生可能エネルギー企業とのパートナーシップや、地域産業の脱炭素化支援などが挙げられます。

分野支援内容目的
自動車・機械EV化・生産効率化カーボン削減・競争力強化
エネルギー再エネ事業戦略地域循環型経済の構築
都市開発スマートシティ構想持続可能な生活インフラ創出

ローランド・ベルガーの特徴は、経営戦略と社会課題解決を同じ土俵で考える点にあります。これは、単なる「利益追求型コンサルティング」ではなく、「社会と共に成長する経営支援」へと進化した姿です。

サステナビリティを企業の中核に据えることが、次の競争力を生む。
この信念こそが、ローランド・ベルガーが日本市場で確立した独自ポジションの核心です。

米系ファームとの徹底比較：欧州型モデルの強さと限界

コンサルティング業界では、マッキンゼーやボストン・コンサルティング・グループ（BCG）といった米系ファームが世界的な主流を占めています。その中でローランド・ベルガーは、唯一の欧州発グローバルファームとして異彩を放っています。両者の違いは単なる国籍ではなく、経営思想・文化・戦略アプローチの根本的な哲学の差にあります。

ローランド・ベルガーの特徴は、「人間中心の戦略思考」と「長期的視点」にあります。米系ファームがデータ分析やトップダウンの構造改革を得意とするのに対し、欧州型のベルガーは「共感」や「合意形成」を重視します。これはドイツ的合理主義と社会的責任の価値観が背景にあり、短期的な利益よりも持続可能な経営を志向しているのです。

比較項目米系ファームローランド・ベルガー（欧州型）
コンサルティング哲学分析主導・成果重視人間中心・共感重視
アプローチトップダウンボトムアップ・共創型
時間軸短期ROI重視長期成長・持続性重視
強みスピード・効率・構造改革現場理解・文化融合・再生支援
弱み合意形成の難しさ意思決定に時間を要すること

特に日本企業においては、ローランド・ベルガーの欧州型モデルが文化的親和性の高さを発揮しています。日本とドイツはいずれも製造業を基盤に持ち、「現場を尊重し、品質を重んじる」という共通点を持つため、理論と現場が乖離しにくいのです。

また、ベルガーは「企業再生」や「サステナビリティ経営」に強みを持ち、単なる戦略策定だけでなく、実行支援を重視する点でも米系とは異なります。例えば欧州の自動車産業におけるEVシフト支援や、環境規制対応を通じた産業再編の成功事例はその象徴です。

ただし、欧州型モデルにも課題はあります。プロジェクトの進行スピードが米系に比べて遅くなる傾向があり、グローバル競争の中では迅速な意思決定が求められる局面で弱みが出やすいのです。

しかしこの「熟考の遅さ」こそが、慎重で現実的な改革を可能にしています。ローランド・ベルガーの哲学は、「一過性の成功ではなく、企業が何十年先も生き残るための知を共に育むこと」にあるのです。

コンサルタント志望者に求められる3E（起業家精神・卓越性・共感力）

ローランド・ベルガーが人材育成で掲げる理念に「3E（Entrepreneurship・Excellence・Empathy）」があります。これは、同社が求める理想のコンサルタント像を象徴する言葉であり、単なるスキルよりも「人間としての姿勢」を問う基準でもあります。

起業家精神（Entrepreneurship）

ローランド・ベルガーは、各コンサルタントを「一人の起業家」として扱います。自ら考え、動き、クライアントと共にリスクを取りながら価値を創出する姿勢が求められます。創業者ローランド・ベルガー氏自身も、経営者としてドイツの産業再建に深く関わった人物であり、「コンサルタントは実践的な改革者であるべき」という信念を貫きました。

卓越性（Excellence）

Excellenceとは、単に能力が高いという意味ではありません。常に現状を疑い、改善を続け、最高のアウトプットを目指す「プロフェッショナリズム」のことです。ベルガーでは、社員一人ひとりがテーマオーナーとして専門性を磨き、クライアントの期待を超える成果を生み出すことを使命としています。

要素意味求められる姿勢
Entrepreneurship起業家的自律性変化を恐れず挑戦する
Excellence卓越性現状に満足せず磨き続ける
Empathy共感力他者の立場で考え、信頼を築く

共感力（Empathy）

Empathyは、ローランド・ベルガーの文化の核心です。共感とは単なる理解ではなく、「相手の感情や状況に寄り添いながら、最適な解決を共に導く力」です。日本企業の複雑な意思決定構造や文化的背景を踏まえ、関係者全員を巻き込みながら改革を進めるためには、共感的リーダーシップが欠かせません。

ハーバード・ビジネス・レビューによると、共感力の高いリーダーを持つ組織は社員満足度が40％以上高く、イノベーション創出率も向上するという調査結果が出ています。ローランド・ベルガーが重視するEmpathyは、単なる「優しさ」ではなく、組織を動かす実践的スキルとして位置づけられているのです。

この3Eのバランスを備えた人物こそ、ローランド・ベルガーが求める理想のコンサルタントです。そしてこの思想は、コンサル業界を志す人全員にとって、「自らの軸を持ち、人と共に未来を創る」ための指針となるでしょう。

ローランド・ベルガーが示す、これからのコンサルタント像

AIや脱炭素、地政学リスク、そして価値観の多様化。世界のビジネス環境がかつてない速さで変化する中、ローランド・ベルガーは「次世代のコンサルタント像」を再定義しています。それは、単に課題を分析し、戦略を提案する存在ではなく、社会と企業の“橋渡し役”として変革を実行するリーダーです。

同社の最新ビジョンでは、これからのコンサルタントに必要な資質を「4つのS」として整理しています。

要素内容役割のイメージ
Strategy戦略的洞察力複雑な市場環境の中で未来を描く
Sustainability持続可能性への理解経済と社会価値を両立させる
Synergy共創力クライアント・現場・社会をつなぐ
Storytelling発信力ビジョンを言葉で人を動かす力

この4Sモデルは、従来の「分析と提案」中心のコンサルティングを超え、人を巻き込み、社会を変える実行力を重視しています。特に日本法人の大橋譲代表は、「コンサルタントはもはや“答えを出す人”ではなく、“共に未来をつくる人”である」と語っています。

戦略よりも「人」に焦点を当てる時代へ

かつてのコンサルタントは、経営層への提言や戦略設計が主な役割でした。しかし、近年は現場の実行支援、組織文化の変革、さらには企業の社会的使命の再定義まで領域が広がっています。ローランド・ベルガーはその流れを先取りし、「Empathic Consulting（共感型コンサルティング）」を提唱しています。

このアプローチでは、数字やロジックの先にある“人の感情”を読み解き、経営と現場、企業と社会の「心の距離」を埋めることを目的としています。特に日本のように合意形成を重んじる文化では、この共感力が変革を進める鍵となります。

「社会変革型コンサルタント」という新たな役割

近年、世界経済フォーラム（WEF）や欧州委員会が強調しているのは、「経営の社会的責任（Corporate Purpose）」です。利益を追うだけでなく、地球環境・雇用・多様性といった社会的課題を同時に解決できる人材が求められています。ローランド・ベルガーのコンサルタントは、まさにその先頭に立つ存在です。

実際に同社は、再エネ政策提言や地方創生プロジェクトなど、社会インパクトを生み出す案件に積極的に関与しています。単なる「企業の助言者」ではなく、「社会課題解決のデザイナー」としての役割を担っているのです。

コンサルタントを志す人へのメッセージ

ローランド・ベルガーが求めるのは、完璧な知識よりも「考え抜く力」と「人を動かす力」です。AIが分析を担う時代だからこそ、“共感し、伝え、行動を起こす人間力”こそが最大の武器になります。

これからのコンサルタントは、論理と感性、数字と物語、個と社会。そのすべてを行き来しながら、変革の現場を動かす存在でなければなりません。ローランド・ベルガーの掲げるこの新しい像は、コンサルティング業界の未来だけでなく、日本企業の再生と持続可能な成長を導く羅針盤となっていくのです。