「コンサルタントになりたい」と考えたとき、あなたは何を思い浮かべますか。華やかな外資系のイメージ、知的でスマートな仕事、あるいはハードワークな職場環境かもしれません。けれど実際のプロフェッショナルの現場は、単なる“頭脳労働”の枠を超えた、人と社会を変える“変革の現場”です。

その象徴とも言えるのが、KPMGコンサルティング（KPMG Consulting Japan）。世界的な会計・コンサルティングネットワークの一翼を担いながら、「社会に信頼を、変革に力を」という理念を掲げ、クライアント企業とともに未来をデザインしています。彼らが求める人材は、単なる問題解決のスペシャリストではありません。多様な専門家を束ね、複雑な課題に向き合う“オーケストレーター”です。

本記事では、KPMGの公式情報・社員インタビュー・業界分析資料などをもとに、現代コンサルタントに求められるスキル・価値観・キャリア戦略を徹底的に解き明かします。未経験者でもこの世界を目指せるのか、どんな資質が評価されるのか──あなたの未来を現実にするためのヒントを、ここに詰め込みました。

コンサルタントという職業のリアルな価値：問題解決者ではなく“変革の指揮者”へ

近年、「コンサルタントになりたい」という声は就職・転職市場で急増しています。マイナビの調査によると、2024年卒の就活生のうち人気職種ランキングでコンサルタントは3位にランクインしており、特に若手層からの支持が高まっています。

しかし実際のコンサルタントの仕事は、単なる「問題解決屋」ではありません。クライアントの課題を分析し、提案書を作るだけで終わるわけではなく、企業や社会そのものの変革を“指揮”する役割が求められています。

KPMGコンサルティングはこの姿勢を「変革のオーケストレーター」と表現しています。つまり、一人で演奏するのではなく、複数の専門家を束ね、クライアント企業全体を一つの“交響曲”として成功へ導く存在です。

この考え方の背景には、「社会に信頼を、変革に力を」というKPMGのパーパス（存在意義）があります。監査法人を母体に持つKPMGグループは、誠実さと信頼性を重んじる文化を受け継ぎながら、同時に未来に向けて大胆な変革を推進するコンサルティングファームでもあります。

つまり、KPMGが求めるのは「正しいことを粘り強く実現できる人」。信頼という土台の上に、革新的な発想と実行力を兼ね備えた人物が本当の意味でのコンサルタントだと定義しています。

さらに、デロイト・PwC・EYなどの他のBIG4ファームと比較すると、KPMGは「人を大切にし、長期的な関係構築を重視する」姿勢が特徴です。短期的な利益追求よりも、クライアントとの信頼関係を深めることで持続的な成果を生み出します。これは「KCファンをつくる」という理念にも現れています。

コンサルタントとして必要なのは、データを分析する力だけではなく、人の心を動かす力です。経営者の意図を理解し、社員の共感を得て、変革の現場を動かす。そのためには論理性だけでなく、共感力・誠実さ・対話力といった“人間力”が欠かせません。

クライアントの信頼を得ることが、変革を起こす第一歩。これが、KPMGをはじめとする一流コンサルティングファームが重視するプロフェッショナルの本質です。

KPMGが定義する「信頼」と「変革」──コンサルタントに必要な二軸の思考

コンサルタントとして成功するためには、「信頼」と「変革」という二つの軸を常に意識することが欠かせません。KPMGコンサルティングが世界共通のパーパスとして掲げる“Inspire Confidence, Empower Change”は、まさにこの二軸を体現しています。

信頼（Confidence）は、誠実さと透明性をもってクライアントと向き合うことを意味します。これは監査法人由来のDNAであり、データの正確性、客観性、倫理観を重視する姿勢です。数字に基づく冷静な判断があってこそ、クライアントは安心して提案を受け入れることができます。

一方、変革（Change）は、既存の枠を超え、社会や企業の未来を形づくる行動力を指します。経営課題が複雑化し、AI・サステナビリティ・地政学リスクなど多面的な課題が絡む現代において、変革を推進できるコンサルタントの価値は一層高まっています。

以下は、KPMGが定義する「信頼」と「変革」の軸をまとめた表です。

軸概要求められる資質具体的な行動例
信頼（Inspire Confidence）誠実さと客観性に基づき、安心を与える倫理観、正確性、真摯な姿勢データや証拠に基づく提案を行う／クライアントに不都合な真実も隠さず伝える
変革（Empower Change）未来志向で行動を起こし、社会に変化を起こす構想力、実行力、リーダーシップ新しいビジネスモデルを構築／社内外の利害関係者を巻き込んで実行する

この二軸は、コンサルタントの行動原理に深く根付いています。信頼だけでは守りに入り、変革だけでは持続性が失われます。両者をバランスよく発揮することで、クライアントにとって「安心して任せられる挑戦者」になることができるのです。

また、KPMGの「攻めと守りの両輪で変革を支える」事業戦略も、この思想に基づいています。攻め＝マネジメントコンサルティングによる成長支援、守り＝リスクコンサルティングによる信頼構築。どちらか一方に偏らず、企業価値をトータルで高める仕組みを整えています。

結果として、KPMGのクライアントは単なる顧客ではなく、共に未来を創るパートナーとして位置づけられています。短期的な成功ではなく、信頼をベースにした長期的な価値共創こそが、真のコンサルティングの醍醐味です。

「信頼される専門家」であり、「変革を導くリーダー」であること。この二軸を両立できる人こそが、KPMGが求める理想のコンサルタント像なのです。

プロフェッショナルが育つ環境：Ownership・Respect・Collaborationが示す行動指針

KPMGコンサルティングが掲げる価値観の中心には、Ownership（当事者意識）・Respect（尊重）・Collaboration（協働）という3つのコアバリューがあります。これらは単なるスローガンではなく、同社がプロフェッショナルを育てるための行動基準として浸透しています。

この3つの価値観は、どれか一つだけでは成立しません。強い当事者意識があっても他者への配慮が欠ければ孤立しますし、協働を重んじても自分の責任を果たせなければ信頼は築けません。KPMGが求めるのは、この3つを高いレベルで両立できる“統合型のプロフェッショナル”です。

Ownership：自分ごととして行動する姿勢

Ownershipは「言われたことをやる」ではなく、「成功を自分の使命としてやり遂げる」姿勢を意味します。実際、KPMGでは若手社員でも「自ら考えて動く」ことが奨励され、上司の指示を待つよりも、自発的に改善提案を行う人材が高く評価されます。

ある税務コンサルタントは、クライアントからのメール対応をただ上司に転送するだけでなく、必要な資料を自分で準備して添付するようにした結果、信頼を得て業務範囲が広がったと語っています。このように、自分の役割を超えて価値を出す行動が、成長を加速させるのです。

Respect：多様性を力に変える文化

Respectとは、単なる礼儀ではなく、多様な考え方を“力”に変えるという意味を持ちます。KPMGは「IDE（Inclusion, Diversity & Equity）」を推進し、国籍・性別・ライフスタイルの違いを受け入れる文化を築いています。

たとえば、子育て中の社員が業務の合間に保育園の送迎を行える「Away from Keyboard（中抜け）制度」は、働き方の柔軟性を象徴する制度です。「誰もが自分らしく働ける環境」こそが、最高のチームパフォーマンスを生む。それがKPMGの信念です。

Collaboration：チームで最高の価値を生み出す

Collaborationは、KPMGが最も重視する行動指針の一つです。コンサルタントは一人で成果を出す仕事ではありません。部門を超え、監査法人やKPMG FASなどグループ全体と連携し、クライアントに最適な解決策を提供します。

戦略部門では、自らを「KPMG知見のハブ」と定義し、リスクやサステナビリティの専門家と協働して新たな価値を創造しています。個人の成功よりもチームの成功を優先できる人こそ、真のプロフェッショナルなのです。

価値観求められる姿勢行動の具体例
Ownership自律・主体性課題を自分ごととして改善提案を行う
Respect多様性の受容異なる意見を聞き、議論を建設的に進める
Collaboration協働・統合他部門や専門家を巻き込み、全体最適を追求する

KPMGの3つの価値観は、コンサルタントとしての「人間的成長の指針」でもあります。信頼される専門家は、技術だけでなく、こうした内面的な姿勢の積み重ねから生まれます。

各領域で求められる専門性とは？──マネジメント・リスク・ディール・サステナビリティの実像

KPMGコンサルティングでは、サービスラインごとに求められる専門性が明確に定義されています。すべての領域で共通しているのは、「論理的思考力」「コミュニケーション力」「チームワーク」をベースに、各分野に特化した知識を掛け合わせることです。

以下はKPMGの主要4領域と求められるスキルの概要です。

サービスライン主な役割必須スキル特徴的な専門知識
マネジメントコンサルティング（MC）経営・業務改革支援論理的思考、仮説構築力、実行力戦略立案、業務プロセス改革、組織変革
リスクコンサルティング（RC）ガバナンス・サイバー対策分析力、法制度理解、先見性内部統制、データプライバシー、地政学リスク
ディールアドバイザリー（FAS）M&A・事業再生支援財務知識、交渉力、定量分析力バリュエーション、デューデリジェンス、PMI
サステナビリティ・トランスフォーメーション（SX）ESG・社会価値創出構想力、熱意、巻き込み力ESG経営、人権DD、気候変動対応

マネジメントコンサルティング：構想力と現場力の融合

経営戦略の立案だけでなく、業務改革やシステム導入まで、構想から実行までを担うのがMCの特徴です。特に「泥臭く現場に入り込める力」が評価されます。KPMGのプロジェクトでは、CxOクラスとの議論から工場現場での改善活動まで、一気通貫で支援します。

リスクコンサルティング：守りから攻めへ

RCでは、サイバーセキュリティやESGリスクといった複雑な課題に対応する高度な専門性が必要です。ITや法務の知識に加え、グローバル規制への洞察力も重要です。リスクを「防ぐ」だけでなく、「価値を生み出す機会」に変える視点が評価されます。

ディールアドバイザリー：数字で未来を描く力

M&Aや事業再生を支援するFASでは、会計士資格や財務分析のスキルが重視されます。しかし単なる数字の分析ではなく、企業の成長戦略を設計する視点が必要です。データ分析ツールやPythonなどのスキルも近年重視されています。

サステナビリティ・トランスフォーメーション：社会課題を経営の中心に

SXチームでは、環境・人権・サプライチェーンなどのテーマを経営戦略に統合します。ここでは「情熱と覚悟」が最も重視されます。社会課題に対して主体的に行動できる姿勢が、プロフェッショナルとしての信頼を生みます。

KPMGのコンサルタントは、専門性に加え、領域を超えて協働できる“T字型人材”としての成長が求められます。どの分野にいても、変革をリードする視点を持つことが成功への近道です。

積極的に挑戦する人が伸びる：キャリアアップと育成制度の真実

コンサルタント業界で活躍するためには、「自ら学び、成長をデザインする姿勢」が欠かせません。KPMGコンサルティングでは、社員一人ひとりの成長を支援するために、体系的な育成プログラムと挑戦機会を整えています。単に教育制度を整えるだけでなく、「自ら動く人を支援する文化」が根付いているのが特徴です。

多層的な教育体系でスキルを磨く

KPMGの研修体系は、階層別・職種別・専門別の3軸で構成されています。新入社員からパートナーまで、キャリア段階に応じたプログラムが設計されており、特に若手の育成に力を入れています。

区分主な研修内容目的
階層別研修新人・シニア・マネージャー別キャリア段階に応じたリーダーシップ育成
職種別研修コンサルタント・データアナリストなど実務スキル・専門知識の習得
専門別研修サステナビリティ・DX・リスク等事業領域に特化した高度スキル強化

また、海外KPMGネットワークとの連携研修も充実しており、「グローバル視点で考える力」を若手のうちから養うことができます。英語研修や海外派遣制度などを通じて、国際的な案件への挑戦を後押ししています。

「挑戦する人を支援する」キャリア文化

KPMGのキャリア文化の特徴は、「手を挙げた人にチャンスが与えられる」ということです。年次や役職に関係なく、興味のあるプロジェクトに参画できる「オープンアサイン制度」を導入しており、自分のキャリアを主体的に選べる仕組みになっています。

例えば、入社3年目の若手コンサルタントがサステナビリティ関連のプロジェクトに手を挙げ、環境省との政策提言に携わった事例もあります。こうした機会は、自ら動く人を信頼し、背中を押すカルチャーがあってこそ実現しています。

メンター制度とフィードバック文化

成長を支えるもう一つの仕組みが「メンター制度」です。経験豊富な上司や先輩が一人ひとりに付き、キャリア相談や日々の悩みに寄り添います。単なる指導ではなく、対話を通じて「どうありたいか」を一緒に考える姿勢が重視されています。

また、プロジェクトごとに行われるフィードバック文化も特徴的です。良い点だけでなく、改善点も明確に共有し、次の挑戦につなげることを目的としています。「失敗しても挑戦する人を評価する」。これが、KPMGがプロフェッショナルを育てる最大の強みです。

成長したい人にとって、KPMGの環境は非常に魅力的です。制度が整っているだけでなく、そこに集う人々が互いに高め合う文化が存在します。コンサルタントとしてのスキルだけでなく、人間としての成熟を促す仕組みがあるのです。

AI・サステナビリティ・地政学リスク──次世代コンサルタントに求められる視座

世界は今、かつてないスピードで変化しています。AI技術の進化、サステナビリティ経営の加速、地政学リスクの高まり──これらの潮流は、コンサルタントに求められる資質を根本から変えつつあります。KPMGでは、この変化に対応できる「次世代型コンサルタント」の育成を最重要課題と位置づけています。

AI・データリテラシーは必須スキル

AIやデータ分析のスキルは、もはや一部の専門家だけのものではありません。経営戦略立案や業務改革の現場では、「データに基づく意思決定」が標準化しています。KPMGはAI活用を全社員に求め、データサイエンス研修や生成AIツールの活用教育を強化しています。

実際に、KPMGが支援した国内製造業のDXプロジェクトでは、AIによる生産最適化を導入し、生産効率を15％改善した実績があります。AIは単なるツールではなく、「経営変革を支えるパートナー」として扱う姿勢が必要です。

サステナビリティ経営の理解が不可欠

企業のESG対応は、もはやCSRの延長ではなく、事業そのものの競争力に直結します。世界経済フォーラムによると、グローバル企業の72％がESG指標を経営戦略に統合しており、日本でも同様の動きが広がっています。

KPMGのサステナビリティ・トランスフォーメーション部門では、企業の脱炭素戦略や人権デューデリジェンスを支援し、社会価値と企業価値の両立を実現しています。次世代のコンサルタントには、環境・社会・ガバナンスを総合的に理解し、「社会的インパクトを設計する力」が求められます。

不確実な時代を読む地政学リテラシー

ロシア・ウクライナ情勢や米中摩擦など、地政学リスクはビジネス戦略を大きく左右しています。経済産業省の調査によると、日本企業の約6割がサプライチェーン上で地政学リスクの影響を受けていると回答しています。

コンサルタントは、こうした不確実性を前提に、複数のシナリオを描ける洞察力が求められます。KPMGでは、地政学リスク専門チームを設置し、クライアントの事業継続戦略（BCP）を支援しています。

未来志向のコンサルタント像

AI・ESG・地政学──どれも単独では完結しません。KPMGが強調するのは、「全体を俯瞰して社会の変化を読み解く力」です。技術、経営、社会の接点を理解し、企業と共に未来を設計する。それが次世代コンサルタントの本質です。

挑戦を恐れず、変化を楽しむ人ほど、この時代に輝けます。KPMGが求めるのは、まさにそうした「未来を動かす人材」なのです。