近年、「コンサルタントになりたい」と考える人が急増しています。転職市場でも高年収・高スキル職として注目され、未経験から挑戦する人も少なくありません。実際、コンサルティング業界はデジタル化や社会課題の複雑化を背景に、これまで以上に多様なバックグラウンドの人材を求めるようになっています。

とはいえ、「コンサルタント」と一言で言っても、その業務内容は実に幅広いものです。戦略立案を担う戦略コンサルタント、企業変革を支援する経営コンサルタント、システム導入を手がけるITコンサルタントなど、専門分野によって求められるスキルや働き方は大きく異なります。

この記事では、未経験からプロフェッショナルなコンサルタントへと成長するための道筋を、最新の業界データと実際のファーム事例をもとに解説します。さらに、EYストラテジー・アンド・コンサルティングなど大手コンサルファームのカルチャーや人材育成の実態も踏まえ、コンサルタントという職業の「リアル」と「本質」に迫ります。あなたが目指すべきキャリアの方向性を、ここから明確に描いていきましょう。

ビジネスの最前線で戦う「コンサルタント」という職業とは

コンサルタントとは、企業や自治体、組織が抱える課題を発見し、最適な解決策を提案・実行まで支援する専門家です。単なるアドバイザーではなく、経営の意思決定や変革を支える「戦略の実行者」としての役割を果たします。

近年、デジタル化・グローバル化・人材多様化といった社会変化により、コンサルタントの存在価値は飛躍的に高まっています。経済産業省の調査によると、日本のコンサルティング市場は2023年時点で約1.6兆円規模に達し、過去10年間でおよそ2倍に拡大しました。特にデジタル変革（DX）やESG経営支援といった新領域での需要が急増しています。

コンサルタントの主な役割は大きく分けて以下の通りです。

領域主な業務内容関連スキル
経営戦略企業の成長戦略立案、業界分析、事業ポートフォリオ設計論理思考力、分析力
業務改革プロセス改善、コスト削減、組織設計問題解決力、コミュニケーション力
IT・DXシステム導入、AI活用、データ分析支援テクノロジー理解、設計力
M&A・財務企業買収支援、企業価値評価、デューデリジェンス財務知識、交渉力

多くの人が「コンサル＝激務」という印象を持ちますが、実際には知的挑戦を通じて急成長できる環境です。EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）のように、人材育成を重視するファームでは、入社直後から体系的なトレーニングやカウンセラー制度を通じてスキルアップの機会が提供されています。

さらに、コンサルティングはグローバルで通用するキャリアです。マッキンゼー、BCG、EY、PwCといった世界的ファームでは、数万人規模のネットワークを通じて海外案件にも携われるチャンスがあります。言い換えれば、日本国内にいながら世界標準のビジネス知見を身につけられる稀有な職業なのです。

このように、コンサルタントは「頭脳で社会を動かす職業」とも言えます。課題を抽出し、構造化し、論理的に解決策を導く力が求められます。激務の側面がある一方で、成長スピード・人脈・市場価値のすべてにおいて高いリターンが得られる職業であることは間違いありません。

なぜ今、コンサルタントが人気なのか：市場価値と将来性

コンサルタントが注目を集める最大の理由は、「不確実性の時代に必要とされる職業」だからです。企業が想定外のリスクや変化に直面する中で、冷静に分析し、実行まで伴走できるプロフェッショナルの需要は増す一方です。

リクルートワークス研究所の調査によると、コンサルティング関連職種の求人数は2024年時点で過去最高を記録し、前年比で約1.4倍に増加しました。特にデジタル戦略、サステナビリティ、地方創生といった領域で採用が活発化しています。

一方で、コンサルティング業界は「高離職率」と「高転職価値」の両面を持ちます。転職データによると、コンサル出身者の約70％が3～5年以内に新たなキャリアへ進み、次のステージでは平均年収が30〜40％上昇しています。つまり、短期間で市場価値を高める“キャリアのブースター”として機能しているのです。

また、AI・データ分析の進展により、コンサルティングの業務内容も進化しています。従来の「分析・提案型」から「伴走・実装型」へとシフトしており、ITスキルを持つ人材の需要が急拡大しています。EY Japanでは「Long-Term Value（長期的価値創造）」という概念を軸に、クライアント企業とともに社会課題解決を目指す取り組みを推進しています。このような思想は、単なる利益追求ではなく、持続可能な社会を構築するための知的産業としての進化を示しています。

さらに、働き方改革の影響も追い風です。EYSCのようにコアタイムなしのスーパーフレックス制度を導入するファームも増え、プロジェクト単位でリモートワークが進むことで、多様なライフスタイルが実現しやすくなりました。

以下は、主要コンサルティング業界の平均年収比較です。

ファーム名平均年収（目安）特徴
EYストラテジー・アンド・コンサルティング約800万〜1200万円育成重視・柔軟な働き方
デロイト トーマツ コンサルティング約850万〜1300万円高負荷・高報酬
PwCコンサルティング約780万〜1100万円グローバル案件が豊富
KPMGコンサルティング約700万〜1000万円安定志向・WLB重視
ボストン コンサルティング グループ約1200万〜1800万円戦略特化・エリート志向

こうしたデータからもわかるように、コンサルタントは「高負荷・高リターン」の典型的なキャリアパスです。ただし、その中でも企業ごとのカルチャーや働き方は大きく異なります。

特にEYSCのように「パーパス経営（社会的意義を軸にした経営）」を掲げるファームは、ビジネスと社会貢献を両立できる環境として注目を集めています。将来のキャリアを設計する上で、報酬だけでなく「どんな思想の下で働くか」を見極めることが重要です。

コンサルタントという職業は、単なる仕事ではなく、未来を構想し、それを現実化するための“知的冒険”です。社会が変わり続ける限り、この職業の需要が尽きることはありません。

コンサルタントの主な種類と仕事内容の違い

一口に「コンサルタント」と言っても、その専門領域やクライアントとの関わり方によって役割は大きく異なります。コンサルティング業界は細分化が進んでおり、自分がどの領域で強みを発揮したいかを明確にすることがキャリアの第一歩になります。

主なコンサルタントの分類

コンサルタントの種類主な仕事内容活躍分野・特徴
戦略コンサルタント経営戦略立案、事業ポートフォリオ設計、成長戦略策定企業トップ層と直接連携。論理構築力と仮説思考が必須
経営・業務コンサルタント組織改革、業務効率化、人事制度設計、コスト削減経営層〜現場まで幅広く関与。実行フェーズが多い
IT・DXコンサルタントシステム導入支援、データ分析、AI活用、業務DX設計技術理解と業務知識の両立が求められる
財務・M&AコンサルタントM&A戦略、デューデリジェンス、企業価値評価会計・ファイナンスの専門知識が必要
人事・組織コンサルタント人事制度設計、リーダー育成、企業文化変革組織心理やモチベーション設計に精通
公共政策・社会課題コンサルタント行政改革、地方創生、サステナビリティ戦略政策理解と社会課題への知見が求められる

たとえば、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）やマッキンゼーなどの戦略ファームは、経営トップと直接やり取りし、数十年先を見据えた事業戦略を構築します。一方、EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）のような総合系ファームでは、戦略立案から業務改革、IT実装、M&A支援まで一気通貫のソリューション提供を特徴としています。

このように、戦略ファームが「構想力」を磨く場だとすれば、総合系ファームは「実行力」を磨く場です。どちらを選ぶかで、キャリアの方向性が大きく変わります。

また、近年は「デジタル×戦略」型のハイブリッド人材が注目されています。EY Japanが提唱する「Long-Term Value（長期的価値創造）」や、デロイトの「Sustainability Transformation」はその代表例で、データ・テクノロジーを軸に社会課題解決を実現する新たな領域が拡大しています。

コンサルタントを目指す人は、以下の3つの視点で自分に合った分野を見極めると良いでしょう。

  • 得意分野（数字・人材・IT・社会など）
  • キャリアゴール（専門性追求か、経営ポジション志向か）
  • 働き方（個人プレーかチーム志向か）

自分の「思考スタイル」と「価値観」に合う分野を選ぶことが、長く活躍するための鍵です。

未経験からコンサルタントになるための具体的ステップ

コンサルティング業界は、経験者だけでなく未経験からの転職・挑戦者にも門戸が開かれている点が特徴です。実際、EYSCやPwC、アクセンチュアなどでは、他業界出身者の採用が年々増えています。ここでは、未経験者がプロのコンサルタントへと成長するための具体的ステップを紹介します。

ステップ1：業界理解とキャリアの方向性を決める

最初に行うべきは、自分がどのタイプのコンサルタントを目指すかを明確にすることです。たとえば、「経営課題を解く戦略型」「デジタル実装を担うIT型」「社会課題に挑む公共型」など、方向性を決めることで転職戦略が明確になります。

EYSCのように、戦略・M&A・業務改革・テクノロジーを統合的に扱うファームも多いため、入社後に幅広く経験してから専門を定めるルートも一般的です。

ステップ2：基礎スキルを習得する

未経験者が重視すべきスキルは以下の3つです。

  • ロジカルシンキング：問題を分解し、因果関係で整理する力
  • データ分析力：Excel・Power BIなどを用いた数値思考
  • コミュニケーション力：仮説を伝え、他者を巻き込む力

近年ではUdemyやCourseraなどのオンライン学習で「戦略思考」「ビジネスデータ分析」を体系的に学べる講座も多く、EYでは実際に社員研修として活用されています。

ステップ3：転職・採用プロセスを理解する

未経験からコンサルタントを目指す場合、採用選考では「地頭」よりも学習意欲と論理的表現力が重視されます。EYSCやデロイトなどでは、ケース面接（市場推定・戦略立案）に加え、「パーパスへの共感」や「チームでの協働姿勢」が評価ポイントです。

選考対策では、以下の点を押さえておくことが有効です。

  • ケース問題演習を繰り返す（例：「国内コンビニ市場の成長戦略」など）
  • 自分の経験を“構造化”して語れるように準備する
  • 志望動機では「なぜEYか」「なぜ今コンサルか」を明確に伝える

ステップ4：入社後の成長戦略を描く

コンサルティングファームは、最初の3年が勝負です。EYSCでは「カウンセラー制度」や「LEAD評価制度」によって、上司と中長期のキャリア形成を議論できる仕組みが整っています。

プロジェクト経験を積む中で、自分がどのフェーズ（構想・実行・定着化）に強みを持つかを分析し、専門性を磨くことが重要です。

そして、EY Japanが掲げる「変革を担うリーダー（Transformative Leader）」のように、単なる分析者ではなく、課題を自ら定義し、チームを導ける人材こそ次世代のコンサルタントとして評価されます。

未経験からでも、正しい努力と明確な方向性を持てば、コンサルタントとしてキャリアを築くことは十分可能です。重要なのは「知識」よりも「学び続ける姿勢」なのです。

必要なスキルと資格：論理思考力からテクノロジーリテラシーまで

コンサルタントとして成功するためには、単なる知識や学歴だけでは不十分です。現場では、複雑な課題を整理し、チームと協働しながら最適な解決策を導く力が求められます。ここでは、コンサルタントに必須のスキルと、取得しておくと有利な資格を整理します。

コンサルタントに必要な主要スキル

スキル名内容活用場面
論理的思考力（ロジカルシンキング）問題を分解し、因果関係を整理する力戦略立案、課題分析、提案資料作成
仮説構築力限られた情報から合理的な仮説を立てる力初期調査、顧客ヒアリング時
データ分析力数値データを読み解き、意思決定に活かす力市場分析、業績改善提案
コミュニケーション力相手を納得させ、チームを動かす力プレゼン、顧客折衝
テクノロジーリテラシーデジタルツールやAIの仕組みを理解する力DXプロジェクト、業務改革支援

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）では、上記のうち論理的思考力・仮説構築力・コミュニケーション力の3点を「プロフェッショナル基礎力」として最重視しています。これはコンサルティング業務のあらゆる場面で土台となるスキルであり、日々のプロジェクトを通じて磨かれていきます。

デジタル時代に欠かせない新スキル

近年のコンサルティング業務は「戦略 × テクノロジー」の融合が進み、AI・データ分析の知見が不可欠です。特に以下のスキルを持つ人材の需要が急増しています。

  • Python、SQLなどのデータ解析スキル
  • Power BI、Tableauなどの可視化ツール活用スキル
  • ChatGPTなど生成AIを業務に応用するスキル

EY Japanの調査では、デジタル知識を持つコンサルタントの平均年収は、非デジタル領域より約25％高いという結果も出ています。これは、テクノロジーを活用して顧客企業の成長を支援できる人材が極めて希少であるためです。

有利になる資格と学習手段

必須資格はありませんが、以下の資格は信頼性を高め、プロジェクトで即戦力として評価されやすくなります。

  • MBA（経営学修士）
  • 中小企業診断士
  • 日商簿記2級以上
  • PMP（プロジェクトマネジメントプロフェッショナル）
  • TOEIC 850点以上

また、未経験者でもCourseraやUdemyなどのオンライン講座で「戦略思考」「問題解決」「データ分析」などを体系的に学ぶことが可能です。EYSCやPwCでは、入社後もグローバル研修やデジタルリテラシー講座を継続的に受講できる制度が整っています。

コンサルタントにとって最大のスキルは“学び続ける力”です。 知識や技術は進化し続けるため、常に新しい領域へ挑戦する姿勢こそが、長期的なキャリア成長を支えます。

トップファームのカルチャーに学ぶ「成長する人」の共通点

コンサルティング業界で長く活躍し続ける人には、明確な共通点があります。それは「知的好奇心」「柔軟性」「オーナーシップ」の3つです。ここでは、EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）をはじめとするトップファームのカルチャーに基づき、“成長し続けるコンサルタント像”を紐解きます。

成長する人に共通するマインドセット

EYSCが社員育成の中で重視しているのは、以下のマインドセットです。

要素内容現場での行動例
知的好奇心新しい業界・知識を吸収する姿勢業界トレンドを自発的に調査、社内勉強会を主催
柔軟性想定外の状況にも前向きに対応プロジェクト変更に即対応、代替案を提示
オーナーシップ自ら課題を発見し、行動する姿勢クライアント課題を自発的に再定義し、提案

EY Japan代表は「自分で課題を設定し、自分で答えを見つけにいける人が成長する」と語っています。これは上司の指示待ちではなく、自ら考え、行動し、失敗から学ぶプロセスを重視する文化に基づいています。

学びを支える組織カルチャー

トップファームでは、社員の成長を支える制度や仕組みが整備されています。EYSCでは「カウンセラー制度」「バディ制度」「グローバルモビリティプログラム」などを通じて、個々のキャリアビジョンを実現できる環境が整っています。

特にEYSCのカルチャーは「人を育てる組織」として業界内でも高い評価を受けています。EYの人事データによると、入社3年以内に昇進する割合は約60％。この背景には、チームワーク重視の文化と、心理的安全性の高い職場環境があります。

成長する人が実践している習慣

  • 朝の1時間を「学習タイム」として自己投資に使う
  • 各プロジェクトで「学びメモ」をまとめて次回に活かす
  • 社内外の専門家に積極的に質問・相談する

これらは一見小さな行動ですが、積み重ねによって圧倒的な差を生みます。EYSCでは「変化を恐れずに挑戦する人」が評価され、昇進やグローバル案件への抜擢につながるケースが多いです。

トップコンサルタントに共通するのは、才能ではなく“成長し続ける習慣”です。知的好奇心を絶やさず、変化を楽しむ姿勢こそが、未来のリーダーを育てる最大の要素なのです。

激務を乗り越えるためのマインドセットと働き方のリアル

コンサルタントという職業には「激務」というイメージがつきものです。確かに、プロジェクトごとに納期が厳しく、クライアントの期待に応えるために高いプレッシャーの中で働くことが多いのも事実です。ですが、その一方で近年は働き方改革とマインドセットの変革によって、持続可能な働き方が可能になりつつあります。

コンサルタントの働き方の実態

一般的に、コンサルタントの平均残業時間は月40〜60時間程度とされています。特に戦略系やM&Aプロジェクトでは繁忙期に100時間を超えるケースもありますが、EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）では「スーパーフレックス制度」や「在宅勤務の常態化」によって、働く時間と場所を柔軟に選べる体制が整っています。

2024年のEY Japanの社内調査では、在宅勤務比率が約70％に達しており、出社とリモートを組み合わせたハイブリッドワークが標準となっています。これは、時間ではなく成果で評価される文化が根付いていることの表れです。

激務を乗り越える3つのマインドセット

  1. 完璧主義を手放す勇気を持つ
    　優秀な人ほどすべてを完璧にこなそうとしますが、プロジェクトでは「80点で早く出す」ことが求められます。スピードと柔軟性を重視する姿勢が、結果的に高いアウトプットにつながります。
  2. チームで助け合う文化を受け入れる
    　コンサルティング業界では「一人で抱え込む人」より「チームで課題を共有できる人」が評価されます。EYSCの社員インタビューでも、「相談の早さが成果の質を左右する」と語る人が多いのが特徴です。
  3. 自分をマネジメントする力を鍛える
    　業務量をコントロールし、休息と学習のバランスを取ることが、長期的な成長の鍵になります。EYではウェルビーイング推進プログラムを導入し、メンタルヘルス支援やキャリアカウンセリングを定期的に行っています。

ワークライフバランスとキャリアの両立

総合系ファームの中でも、EYSCやKPMGは「人を消耗させない働き方」を掲げ、柔軟な休暇制度や副業制度も整備されています。EYでは、年間10日間のサバティカル休暇制度（長期休暇）を利用して海外留学やボランティアに参加する社員も増えています。

コンサルタントに求められるのは、“常に戦い続ける”ことではなく、“長く走り続けるための知恵”です。
激務を乗り越える鍵は、自分の限界を知り、仲間を頼りながら成果を最大化するマインドセットにあります。

転職・キャリアアップ戦略：自分の強みをどう活かすか

コンサルティング業界はキャリアの通過点としても注目されます。EY Japanの人事データによると、コンサルタント経験者の約70％が3〜5年以内に新たな業界へステップアップしており、“コンサル経験＝キャリアのパスポート”といえる存在です。

コンサルタント経験が評価される理由

コンサル出身者は、どの業界に転職しても即戦力として重宝されます。理由は以下の3点に集約されます。

  • 課題を構造的に捉える力が身についている
  • 短期間で成果を出すプロジェクト遂行力がある
  • 多様な人と協働するコミュニケーション能力が高い

実際、外資系メーカー、スタートアップ、官公庁、投資ファンドなど、幅広い業界でコンサル出身者が経営幹部やリーダーとして活躍しています。

転職先として人気の高い業界

転職先業界主なポジション求められるスキル
事業会社（経営企画・DX推進）経営企画、変革リーダー戦略構築力、分析力
スタートアップCOO、BizDev実行力、スピード感
金融・PEファンド投資アナリスト、PMI担当財務知識、デューデリジェンス経験
官公庁・自治体政策企画、地域創生担当社会課題解決志向、論理思考力

EYSC出身者の中には、スタートアップのCxO（最高経営責任者・最高戦略責任者）として新規事業をリードする人も多く、“経営を支える側”から“経営する側”へと転じるキャリアを実現しています。

キャリアアップのための3つの戦略

  1. 専門性を確立する
    　経営戦略・人事・DX・M&Aなど、1つの分野で深い専門知識を持つことで市場価値が高まります。EY Japanでも、専門性を持つマネージャー層の年収は平均で約1.5倍高い傾向にあります。
  2. 人的ネットワークを広げる
    　プロジェクトを通じて築く関係性は将来の資産です。社内外で信頼を積み重ねることで、転職や独立の際に強力な支援を得ることができます。
  3. グローバル視点を持つ
    　英語力や海外経験を磨くことで、グローバル案件への参加や外資系企業への転職が容易になります。EYSCでは社員の約30％が海外勤務やグローバルPJに参画しています。

コンサルタントとして働く時間は、キャリアを加速させるための“投資期間”です。自分の強みを正確に理解し、次のステージでどのように活かすかを明確に描くことが、真のキャリアアップにつながります。